In één oogopslag
- Een staffel boven een bepaalde koopsom is de makkelijkste winst.
- Opstartkosten laten schrappen is vaker haalbaar dan een lager percentage.
- Zet elke afspraak in de opdracht tot dienstverlening, niet in de mail.
Zes concrete voorstellen
- Staffel: 1,3% tot €500.000 en 0,9% over het bedrag daarboven.
- Prestatieprikkel: lager basispercentage, plus een bonus boven de streefprijs.
- Opstartkosten schrappen in ruil voor exclusiviteit van drie maanden.
- Intrekkingskosten maximeren op een vast bedrag, bijvoorbeeld €500.
- Styling en fotografie als optie in plaats van verplicht pakket.
- Combinatietarief als je via hetzelfde kantoor ook aankoopt.
Waarom een prestatieprikkel werkt
Bij een vast percentage levert €10.000 extra opbrengst de makelaar maar ongeveer €130 op. Met een staffel die boven de streefprijs verdubbelt, wordt dat verschil merkbaar — en dat is precies het moment waarop hard onderhandelen loont.
Wat je niet moet doen
Alleen op prijs kiezen. Een half procent verschil in courtage is bij een woning van €450.000 ongeveer €2.250; één slecht gemanaged biedingsproces kost al snel een veelvoud daarvan. Onderhandel scherp, maar kies op onderbouwing.
Veelgestelde vragen
Mag een makelaar courtage vragen als de woning niet verkoopt?
Courtage is meestal no cure, no pay. Opstart- en intrekkingskosten kunnen wel verschuldigd zijn — spreek die vooraf schriftelijk af.
Is een vast tarief goedkoper dan courtage?
Bij hogere koopsommen vaak wel, bij goedkopere woningen vaak niet. Reken beide varianten door met je verwachte verkoopprijs.