In één oogopslag
- Vraag naar de laatste tien verkopen in jouw postcodegebied, niet naar totalen.
- Laat de prijsstrategie onderbouwen met referentiepanden, niet met een gevoel.
- Zet alle kosten in één totaalbedrag inclusief btw op papier.
Voorbereiding: wat je klaarlegt
Leg het eigendomsbewijs, de WOZ-beschikking, het energielabel en (bij appartementen) de VvE-stukken klaar. Een makelaar die deze documenten meteen doorneemt, kan een scherpere prijsstrategie neerzetten dan iemand die alleen rondkijkt.
De tien vragen
- Welke tien woningen verkocht je het afgelopen jaar in mijn postcodegebied?
- Wat was daar de verhouding verkoopprijs/vraagprijs?
- Op welke referentiepanden baseer je mijn vraagprijs?
- Welke strategie stel je voor: scherp inzetten of ruimte houden?
- Wie doet de bezichtigingen: jij of een collega?
- Hoe en wanneer koppel je terug na een bezichtiging?
- Wat is het totaalbedrag inclusief btw, opstartkosten en styling?
- Wat kost het als ik de opdracht intrek zonder verkoop?
- Hoe lang loopt de opdracht en hoe zeg ik op?
- Welke fotografie, plattegronden en advertenties zitten inbegrepen?
Waar goede makelaars zich onderscheiden
Een sterke makelaar praat in scenario's: wat gebeurt er bij drie biedingen, wat bij nul bezichtigingen in twee weken, en welk moment kies je om de strategie aan te passen. Wie alleen over de vraagprijs praat, mist het onderhandelingsdeel waar het geld zit.
Rode vlaggen
- Een opvallend hoge vraagprijs zonder onderbouwing — een klassieke manier om de opdracht te winnen.
- Onduidelijkheid over wie de bezichtigingen doet.
- Verplichte pakketten (styling, video) die je niet kunt weglaten.
- Geen schriftelijke totaalprijs.
Drie gesprekken, één beslissing
Voer altijd drie gesprekken en stel exact dezelfde vragen. Zet daarna de vraagprijs, het totaalbedrag en de onderbouwing naast elkaar. Bijna altijd valt één kantoor af op onderbouwing en één op prijs — de derde is je keuze.
Veelgestelde vragen
Is een kennismakingsgesprek gratis?
Ja, bij vrijwel alle kantoren is het gesprek inclusief waardebepaling gratis en vrijblijvend. Je zit nergens aan vast tot je de opdracht tot dienstverlening ondertekent.
Hoeveel makelaars moet ik uitnodigen?
Drie is het praktische optimum: genoeg spreiding om verschillen in prijs en strategie te zien, zonder dat het proces weken kost.