In één oogopslag
- Gemiddelde verkoopcourtage ligt in 2026 rond 1,15%–1,45% inclusief btw.
- Aankoopbegeleiding gaat steeds vaker op vast tarief: €2.500–€3.900.
- Vraag altijd een totaalprijs op: courtage plus opstartkosten plus intrekkingskosten.
Wat is courtage precies?
Courtage is de vergoeding die je betaalt als de transactie slaagt. Bij verkoop is dat meestal een percentage van de koopsom, bij aankoop steeds vaker een vast bedrag. Courtage is in de regel no cure, no pay: komt er geen koop, dan betaal je geen courtage — maar wel eventuele opstartkosten.
Bandbreedtes in 2026
- Verkoopcourtage woning: 1,00%–1,80% inclusief btw, afhankelijk van prijsklasse en regio.
- Vast tarief verkoop: €3.500–€6.500 bij kantoren met all-in pakketten.
- Aankoopbegeleiding: €2.500–€3.900 vast, of 1,0%–1,5% van de koopsom.
- Opstart- en advertentiekosten: €0–€900.
- Intrekkingskosten: €500–€1.500 als je de opdracht stopt zonder verkoop.
Rekenvoorbeeld: woning van €450.000
Bij 1,3% courtage inclusief btw betaal je €5.850. Met €450 opstartkosten kom je op €6.300. Een kantoor met 1,0% courtage maar €900 opstartkosten en een verplichte stylingmodule van €750 komt op €6.150 — vrijwel gelijk. Vergelijk daarom altijd het eindbedrag, niet het percentage.
Waar kun je op onderhandelen?
- Staffel: spreek een lager percentage af boven een bepaalde koopsom.
- Prestatieprikkel: hoger percentage boven de streefprijs, lager eronder.
- Opstartkosten laten vervallen bij exclusiviteit voor drie maanden.
- Combinatiekorting bij verkoop én aankoop via hetzelfde kantoor.
Let op btw
Percentages worden door de ene makelaar exclusief en door de andere inclusief 21% btw gecommuniceerd. Het verschil tussen 1,2% exclusief en 1,2% inclusief is bij een woning van €500.000 ruim €1.200. Vraag altijd naar het bedrag inclusief btw.
Veelgestelde vragen
Betaal je courtage als de woning niet verkoopt?
Nee, courtage is bijna altijd no cure, no pay. Opstartkosten en eventuele intrekkingskosten kunnen wel verschuldigd zijn.
Is courtage aftrekbaar?
Bij verkoop van een eigen woning niet. Bij een verhuurd pand of bedrijfsvastgoed zijn de kosten in principe zakelijke kosten; laat dit bevestigen door je boekhouder.