Voor verkopers
Verkoopmakelaar: wat je krijgt en wat je betaalt
De verkoopmakelaar behartigt jouw belang: van prijszetting tot de laatste onderhandeling. Dit is wat er in het pakket zit, wat het kost en waar het in de praktijk misgaat.
In één oogopslag
- Prijszetting en biedingsregie bepalen de opbrengst meer dan de advertentie.
- Regel energielabel en meetrapport vóór publicatie om discussie te voorkomen.
- Leg looptijd, exclusiviteit en intrekkingskosten schriftelijk vast.
Wat een verkoopmakelaar doet
- Waardebepaling met referentiepanden en advies over vraagprijs en strategie.
- Verkoopklaar advies: welk onderhoud zich terugverdient en welk niet.
- Presentatie: fotografie, plattegronden, video, teksten en portalplaatsing.
- Bezichtigingen en het kwalificeren van geïnteresseerden.
- Onderhandeling over prijs én voorwaarden, inclusief ontbindende voorwaarden.
- Koopakte, dossiervorming en begeleiding tot en met de eindinspectie.
Open verkoop, inschrijving of stille verkoop
Bij open verkoop onderhandel je per bieder. Bij inschrijving dienen alle kandidaten voor een deadline één bod in, wat in krappe markten de hoogste opbrengst geeft. Stille verkoop is discreet, maar beperkt het aantal bieders en dus vaak de prijs.
Wat je zelf voorbereidt
- Geldig energielabel aanvragen.
- Meetrapport volgens NEN 2580 laten maken.
- Bij appartementen: splitsingsakte, VvE-notulen, MJOP en balans opvragen.
- Vragenlijst en lijst van zaken invullen.
- Klein onderhoud en tuin op orde brengen vóór de fotograaf komt.
Fouten die geld kosten
- Een te hoge vraagprijs: de woning 'verbrandt' en trekt daarna alleen onderbieders.
- Onduidelijkheid over roerende zaken: discussie bij de eindinspectie.
- Een bod accepteren op prijs zonder de voorwaarden te wegen.
- Geen deadline op ontbindende voorwaarden: weken onzekerheid.
Veelgestelde vragen
Wat doet een verkoopmakelaar precies?
Waardebepaling, verkoopstrategie, presentatie en marketing, bezichtigingen, onderhandeling, koopakte en begeleiding tot de overdracht bij de notaris.
Kan ik ook zonder verkoopmakelaar verkopen?
Ja, maar je regelt dan zelf presentatie, bezichtigingen, onderhandeling en juridische stukken. In krappe markten scheelt professionele prijszetting en biedingsregie vaak meer dan de courtage kost.
Wanneer schakel ik een verkoopmakelaar in?
Zes tot acht weken voor de gewenste publicatiedatum. Dan is er tijd voor energielabel, meetrapport, klein onderhoud en fotografie op een goede dag.
Wat is een goede vraagprijs?
Een prijs die net onder of op de verwachte marktwaarde ligt, zodat je genoeg bieders trekt. Te hoog inzetten verlengt de looptijd en kost onderhandelpositie.
Wat is je woning waard?
Vraag een gratis waardebepaling aan bij maximaal drie verkoopmakelaars in jouw plaats.